PREFACE
推荐序二

新农人的前路不会孤单

大约在2017年开春的时候，毕慧芳大姐对我说，她也要出书了，是关于新农人的书。我拍手叫好，新农人运动走到今天，是需要一些梳理和总结了。作为全国新农人的代表，这些年她走遍了全国的千山万水，看遍了新农人的千姿万态。书中内容来自与新农人实践者们的一线交流，有着宝贵的经验教训，会对更多的新农人起到指导作用。

虽然心里已经有了预期，但拿到书稿的时候，我还是有些吃惊，皇皇三百余页，不可不谓厚重。全书涉及“互联网+”农业的各个方面，既有农产品的打造、农业营销这些新农人常见现实问题的总结，也有社交电商、生鲜电商、供应链等热点问题的探讨，对整个农村电商的发展也从自己的角度提出了独到的见解。可以说，这是一部新农人与农村电商发展的“实践论”。

说起新农人，这些年因为工作的原因，我也接触了很多。他们大多是返乡的青年创业者，普遍情怀满满，也有梦想，敢想敢干，但理想与现实的差距让他们的前进之路显得步履蹒跚。如何看待这种现状，我与毕大姐有着许多的共识。比如，有的是孤军奋战，一个人去包打天下，自然力不从心。以农业链条之漫长，即使大企业打通者又有几个？有的是粗枝大叶，豪言壮语感天动地，但产品出来体验不佳，多年下来长进不大。有的是急功近利，被成名要早、上位要快的互联网思维严重侵蚀，却忘了农业是自然生产，必须按照规律办事的行业，结果事与愿违，令人惋惜。有的是叶公好龙，真正的实效却十分一般……我也曾急切地呼吁，新农人不能继续浮躁、粗糙，更不能狂躁，怨天尤人。但新农人的危机远远不止于此，那就是他们曾经依赖的新媒体和电商载体今天已经发生了重大变化。曾让无数新农人“莫愁前路无知己”的微博受到了微信的冲击，在微博上“天下无人不识君”越来越难，特别是不注重互动的时候，那基本等于孤芳自赏。而农村电商也已经走过了上网启蒙、基层布点的任务，农村网店超过800万家，从业人员达到2000万人，能上网的农产品差不多都上网了，竞争日趋激烈。即使2015年兴起的农特产品微商，两年后也已经显现疲态，朋友圈刷屏的效果越来越差，打爆款也越来越难了。这一切都在显示，新农人在今天必须跟上新媒体与电商的变化节奏，与时俱进，否则就有被淘汰的危险。

如何跟上电商新时代的步伐呢？新农人可能需要试遍十八般武艺。营销要变，品牌营销要跟上，产品打造要深挖，社交电商要转型，这是新农人必须适应的现实。其中最让人关心的莫过于农产品上行，就是如何把手中的好东西通过网络便捷地卖出去。本书对以上问题进行了一一的总结与梳理。

新农人应该在纷繁复杂的农产品上行链条中寻找自己最擅长的环节。以新农人的实力，既然无法包打天下，那就要敞开胸怀广泛合作，不再是千军万马挤独木桥，而是要变横向并进为纵向成列，在互利合作中接环成链，携手通过电商的独木桥。即使曾经风风火火的微商军团，今天也面临从自成体系向合纵连横转变的趋势，因为农产品是有季节性的，过了季节之后微商还需要继续销售。于是，南北之间互通有无，东西之间开始互助。更重要的是，社交电商的平台化在加速，生鲜电商的寡头化在凸显，资本的魅影正在让新兴领域电商成为投资大鳄间的竞争，让一些曾经雄心勃勃的新农人愈加感到失望。但是，无论大的电商在前端如何激烈竞争，农产品的源头却会始终如一地遵从农业的基本规律。当我们不能在海面上搏击风浪的时候，退一步也会海阔天空，那就是做好农业供应链服务。我们要当好电商与农民之间的桥梁，从简单的“二道贩子”向深度的资源整合与渠道协同转变，把基于电商的大数据与农业的实际打通，既不是盲目的传统生产，也不是在电商面前“强颜欢笑”，而是找到农产品电商的真正可行之路。

“怒放枝头”是一种风景，“待到山花烂漫时，她在丛中笑”更是一种境界。如果新农人真的情怀满满，那就一定可以因时而变，在农业互联网的进程中找到更适合自己的位置，也一定会在合作之中实现共赢。

有你在，不孤单——这是许多男女常用的爱情表白。我把它借用过来：在新农人运动的征程上，有了毕大姐这样一位好老师，大家的前路就不会孤单。我们唯一需要做的就是，别停下自己的脚步。

魏延安

三农学者、共青团陕西省委农工部长

商务部农村电商专家、国家扶贫办电商扶贫专家

2017年11月7日于古城西安