第3章 可以一比

付家绸缎铺开张第一天,看似人来人往,却是账本空空。余庆庆为了查清缘由,特地混入群众。而青绿则负责打理店铺,招徕生意。

余庆庆出街溜达去了。金保镇虽小,却是南北方的商人必然途经的落脚点,则也算得上是一个繁华小镇。人口流动大,则镇上都是酒楼居多,其中做得最大的一家为苏家大客栈。苏家的产业贯穿全国,有客栈,酒楼,绸缎庄,,还有马等军用需用,也经商于外邦,做着刀口上的生意,就是说掉钱眼里了。所以,苏家是全国首富,但是苏家却没有一个官员,也是求个自保。也没有苏家女儿为后宫嫔妃。只因苏家十分护短,不愿自家子女受委屈。虽说苏家没有官员,但苏家子的名声在各大书院广播。余庆庆心想,‘那皇帝不会顾忌吗?’顾忌啊,所以他家的税收也是全国最多。而且我国的军用依靠他,我国的财政依靠他,那些天灾人祸的赈灾也靠他!换句话说,苏家就是半个皇帝。听起来是不是很嚣张,但是苏家家训是忠国,护短。这一圈打听下来,都怀疑苏家是皇家据点。真是很想抱大腿。

余庆庆突然想到爹娘出事前,做的那笔布匹生意会不会和苏家有关,或者就是苏家。余庆庆不敢多想,毕竟现在来说,力量太悬殊。余庆庆直往苏家绸缎铺,唯有这个突破口了。

这门面也很平凡啊,看不出首富的豪气啊。“哎,小姐,请进请进。您看看,可有啥看得上眼的。我们这有上好的棉,丝,还有各式各样的绸缎,衣样也有,要是您想私人定制款式也是可以。如何,可看中哪些了?”“那个我想自己先看看,要不你先忙吧。”余庆庆仔细着打量,确实很细致,分类产品做得也很好。首先大致划分由成衣和布匹两部分,再从按各自质量,价格依次划分,最特别是,回收人家不要的衣服,按斤两和衣服的磨损程度,价格把握的很好。很有良心的买卖。衣服的制作也很细致,应该有个经验老练的织娘组织。

“哎,老王,我家小姐上次和你订云锦到了么”“哎哟,原来是葛家的小姐。哎呀,抱歉,还有两三日才能到。您放心,一到我一定亲自送到你府上。”“那好吧,走了”“哎,走好。”“哎。”老王突然默声,就立即吩咐伙计们。“这位小姐,非常抱歉,由于本店有急事整顿,现在不得不要关店。抱歉小姐,如果您对我家的布匹、衣裳有钟意的,现麻烦现在移步到离500米处的分店。”“好。”众人看得奇怪的举动,不满也不得不离开了。满满的客流量转瞬为零,这下我是体验到了首富的豪气了。余庆庆离开时撞一名戴白色斗篷的人,指尖触碰的面料,挺滑顺。余庆庆转头一看,店铺的人对他却很恭敬,余庆庆再想多看几眼,伙计就有眼力见的把门关上了。带斗篷的人也有所察觉到目光,侧身,阳光透过,侧脸的轮廓也勾勒出线条。余庆庆心想,是个美人骨,还是个男的。不过忘了问了,要紧事只能下次了。

余庆庆回到付宅,与青绿阿姐讨论和商量,她在苏家绸缎铺的所见所闻和进一步的计划。

晚上。“苏家的经营模式成熟、商品种类繁多。既有满足平民的商品,也有高品质的私人定制,。我们得想想我们家绸缎铺的亮点才行。但我们的绸缎才几十匹,卖不长远其实,我在考虑要不要出售给苏家。我还看见有人特别订制苏家的云锦。虽然我们的云锦也只剩几匹,但也足够当引玉了。阿姐,你觉得如何?”

“你这样说,不无道理。但是我们也可以完全借这个布匹生意壮大我们的名声,借此再拓宽我们的商路。而且,到江南时,就更容易,打探到我们想知道的东西了。第一步总归是难的。”青绿坚定的看着阿庆。余庆庆稍有迟疑和顾虑地说道:“可是我觉得在金保镇里,就数苏家绸缎铺最受欢迎,难以被他家所超越。对了,阿姐,我怀疑苏家可能知道有关余家灭门的线索。”余庆庆脸色凝重。“现在我们时刻警惕仇人是否对余家赶尽杀绝。以防万一,我们要时刻准备后路。”“嗯,青绿……我今晚想跟你睡。可以吗”“嗯。”阿庆等青绿和衣躺下,阿庆就跟以前一样黏着青绿。

阿庆突然想起今天在苏家绸缎铺看见的那个人。“阿姐,我今天在苏家绸缎铺看见一个人,挺神秘的,但那掌柜对他很恭敬。看样子,感觉身份地位很高。”“单从绸缎铺的掌柜看不出,毕竟苏家能令一个小小绸缎铺如此的人有很多,就如专门掌管绸缎生意的身边人就够了。这样看不出什么端倪。不过我们还是要注意一下苏家的动向。”“也是。里面的水太深。单单一个绸缎铺,我们已经难以招架了。青绿……这条路上可能不会如我们愿的。”“你可知余家三百余人中也有我的父母啊。阿庆你是知我的性子的……”借着月光,青绿眼中的泪光,在阿庆的余光中太耀眼了些。阿庆不禁抱紧了阿姐。阿庆闷声地说:“不是的。我只是怕你走。怕你走。”“不会的,不会的……”青绿慢慢的拍打阿庆的背,哄着,哄着,二人皆入梦乡。

苏家的行业太霸道了。

“您可以看看我家的云锦,是上好品质。这花纹,这织锦,很紧实有很顺滑,也很透气。穿起来很舒服的。呐,这就是这批云锦做成的衣裳,您可以试穿看看,钟不钟意。”“好,我先看看,哎那你这还有其他样式的吗?这个衣裳。哎,还有比苏家那套粉莲云锦袄裙吗”顾客感兴趣好奇一问。青绿一愣,“目前没有。”但马上推出新制的,“但我家有独家的嫩绿芍药窄袖短襦配间裙。您看这是两襟可交叠或对襟,下着间裙,是有两种颜色的布拼接而成的裙子。您看,走起来多灵动。”

“还挺新奇的。那多少呢?”

青绿眼一滴溜转“3000文。”

“嗯,我觉得,这颜色我瞧着和我不太搭。算了吧”顾客再看几圈就走了。

青绿想着哪不对。价格不合适吗?不应该啊。

余庆庆看着街上的人流流动,有妇人去小摊买菜,小饰品,小零食,小伙、青年有去酒铺的,打铁铺的,余的女流去都是苏家的衣裳铺。最近刚打胜仗,百姓继续喜庆的过日子。街上不妨有不同于路人的干练走姿。但不同的是,原步伐轻快的人,越走近苏家越放慢,轻缓的游走周围,再进入苏家店铺。真是奇怪,有点趣。

“青绿,你觉得这批云锦,衣裳我们卖的出去吗?”

青绿倚在余庆庆身旁,看向苏家。“那~怎么办呢?第一批织娘的费用和开店的费用怎么办呢”

“那做投名状,投给苏家?”余庆庆黠促一笑。