第二章
法家的至理名言，只有心境通达的人才能听进去

人都愿意听符合自己心思的话。所以即使是极有说服力的道理，一旦与自己的喜好相违背，也只有心境通达的人才能听得进去。法家学说，是数百年来法家人士经国政事学说的总结，“真言”多有与我们认知思维背离之处；而且，法家学说不是由中正平和的语录体表达出来的，而是通过文字苛正、逻辑缜密、用例严谨的自成文章表达的，其思想更需要企业家们细细地研读和体会。

法家思想，少人情多事理；儒家思想，则多人情少事理。二者高下，不取决于我的判断，而是取决于相对于你的契合度。一种经营管理思想的取舍，取决于是否适合企业的商业模式，是否适合企业的运营方式，是否适合老板的性格特质等，适合的就是好的。法家的经营管理思想，适合用理性思维来“扎硬寨，打呆仗”的企业，要求企业经营各个要素具足、各个要素均衡。

本章开篇选取的是《韩非子·难言》，旨在说明法家思想，度量虽正，却深刻得近于尖刻，企业家们未必听得进去，义理虽全，却系统得过于庞杂，企业家们未必愿意费力采用。

《韩非子·难言》：正确的话，从来都不轻飘飘

原文：臣非非难言也，所以难言者：言顺比滑泽，洋洋然，则见以为华而不实；敦厚恭祗，鲠固慎完，则见以为拙而不伦；多言繁称，连类比物，则见以为虚而无用；总微说约，径省而不饰，则见以为刿而不辩；激急亲近，探知人情，则见以为僭而不让；闳大广博，妙远不测，则见以为夸而无用；家计小谈，以具数言，则见以为陋；言而近世，辞不悖逆，则见以为贪生而谀上；言而远俗，诡躁人间，则见以为诞；捷敏辩给，繁于文采，则见以为史；殊释文学，以质性言，则见以为鄙；时称诗书，道法往古，则见以为诵。此臣非之所以难言而重患也。

字面翻译：我韩非并不认为进言是困难的，之所以说进言困难，是因为：话说得流畅温和、圆润而有文采，洋洋洒洒且条理分明，就被认为是华而不实；话说得朴实大气、态度恭敬而忠厚，耿直坚定且言辞谨慎说理周全，就被认为是笨拙而不懂人情世故；侃侃而谈，旁征博引，就被认为是说空话不实用；话语凝练总结，简洁明快而不加修饰，就被认为是锋芒太露而不擅长辩说；言辞激烈无所避讳，伤及他人的隐情，就被认为是说人坏话不懂谦让；境界宽宏知识广博，无所不知难以忖度，就被认为是说大话不实用；谈论身边日常的小事，如果表达得过于具体，就被认为是见识短浅；言语切近世俗，言论不违背人情世故，就被认为是贪生怕死而奉承君主；言语不同于世俗，奇谈怪论引起社会轰动，就被认为是荒诞不经；灵活机警，能言善辩，富于文采，就被认为是虚伪不实在；不引经据典，用平白的语言表述，就被认为是没有文化的粗俗之人；经常援引《诗经》《尚书》等古代典籍，称道效法古代圣贤，就被认为是只知道照搬照做的迂腐之人。这些就是我难于向君主进言并深感忧虑的原因。

商人商语：经管类的书籍，各类文风大抵是“诸如此类”；各人演讲或者与人交流，各类风格多种多样；企业管理没有程式要求时，员工汇报工作的方式也不尽相同。这些多样性可能是普遍如此，也可能是其个性使然。所以，不应该从自我喜好的角度去判断事物高低，而应该从事物认知规律的角度来评判和选择。

原文：故度量虽正，未必听也；义理虽全，未必用也。大王若以此不信，则小者以为毁訾诽谤，大者患祸灾害死亡及其身。故子胥善谋而吴戮之，仲尼善说而匡围之，管夷吾实贤而鲁囚之。故此三大夫岂不贤哉？而三君不明也。上古有汤，至圣也；伊尹，至智也。夫至智说至圣，然且七十说而不受，身执鼎俎为庖宰，昵近习亲，而汤乃仅知其贤而用之。故曰：以至智说至圣，未必至而见受，伊尹说汤是也；以智说愚必不听，文王说纣是也。故文王说纣而纣囚之；翼侯炙；鬼侯腊；比干剖心；梅伯醢；夷吾束缚；而曹羁奔陈；伯里子道乞；傅说转鬻；孙子膑脚于魏；吴起抆泣于岸门，痛西河之为秦，卒枝解于楚；公叔痤言国器反为悖，公孙鞅奔秦；关龙逄斩；苌弘分胣；尹子阱于棘；司马子期死而浮于江；田明辜射；宓子贱、西门豹不斗而死人手；董安于死而陈于市；宰予不免于田常；范雎折胁于魏。此十数人者，皆世之仁贤忠良有道术之士也，不幸而遇悖乱暗惑之主而死。然则虽贤圣不能逃死亡避戮辱者，何也？则愚者难说也，故君子难言也。且至言忤于耳而倒于心，非贤圣莫能听，愿大王熟察之也。

字面翻译：所以判断分析虽然正确，却未必会被听取；道义事理虽然完整，却未必会被采用。君王如果认为这些话不可信，轻则将进言看成是诋毁诽谤，重则进言者会遭到灾祸，甚至死亡。所以伍子胥善于谋划却被吴王逼迫自杀，孔子善于游说而被宋国匡人围攻，管仲是真正的贤能却被鲁国囚禁。这三个大夫难道不贤能吗？只是因为那三个君主不明智罢了。上古时代的商汤，极其圣明；伊尹，极具智慧。极具智慧的去进说极其圣明的，这样尚且多次不被采纳，还要亲自拿厨具做厨师，亲近熟悉以后，商汤才知道伊尹的贤能，并重用他。所以说：以极具智慧的去进说极其圣明的，未必一见面就被接受，伊尹进说商汤就是这种情况；用智慧的去进说愚蠢的不一定会被听从，周文王进说商纣王就是这种。所以文王进说纣王而纣王囚禁了他；翼侯进说纣王而被烤死；鬼侯进说纣王被做成肉干；比干进说纣王被剖心；梅伯进说纣王被剁成肉酱；管仲在鲁国被捆绑；曹羁进说曹伯不成，而逃奔陈国；百里奚沿路乞讨；傅说做奴隶被几次转卖；孙膑在魏国因庞涓的谗言，而遭受膑刑；吴起在岸门拭泪痛心西河将成为秦国土地，最后在楚国被射杀肢解；公叔痤病重时向魏惠王推荐栋梁人才公孙鞅，反被认作是神昏智乱，公孙鞅只得出奔到秦；关龙逄因向夏桀进谏而被斩杀；苌弘被周人开肠剖腹；尹子被抛尸在荆棘丛中；司马子期死后尸首浮在江水上；田明被分尸；宓子贱、西门豹不与人争斗而被人杀害；董安于被迫自杀后陈尸于市中；宰予不能免身于田常政变被杀害；范雎在魏国受人诬陷被打断肋骨。这十几个人，都是世间仁厚、贤能、忠贞而有本领的人，不幸遇到荒谬昏庸的君主而死。这样看来，即使是贤能圣明的人也不能逃脱死亡、刑罚欺辱，为什么呢？就是昏庸的君主难以劝谏，所以君子难以进言。况且至理之言既不中听还逆耳，不是贤君圣王是听不进去的，希望大王您能仔细考虑我说的这些话。

商人商语：贤才难得，明君何尝不是更少？不能奢求每个老板都如圣王般贤能，但老板们确实要有是非曲直的判断标准和行为准则，来帮助自己履行好最基本的职能。“难言”的关键，不在于进说者的智慧与否，也不在于听说者的贤圣程度，而在于双方是否在一个思维节奏、一个语言体系，是否有共同的利益。身为老板，广开言路才能“耳聪目明”，岗位不同、思路不同、利益不同，导致意见不同是正常的，一个企业内部，没有不同的声音，才是不正常的。