两小时如何让升学率提高一倍

人的心智一旦改变，有可能让人产生意想不到的奇迹般的结果。

2003年，首都机场集团邀请我为集团备考MBA（工商管理硕士）的在职骨干经理做一次授课培训，以便让他们能够更好地准备应试。当时国内有两类MBA招生，一类是全国统一组织考试；另一类是国家经贸委MBA考试，主要是面向国家的一些大企业、机关。这批学员属于第二类，他们的入学难度比第一类略低。

授课一开始我就鼓励他们说：“诸位只要按照我今天讲的方法复习备考，都能考上MBA！”

我话音刚落，组织此次培训的集团人力资源部副部长徐明瑛就站了起来，她当着学员们的面说：“岳老师，您这话太乐观、太夸张、太理想了！我们的学员可都是管理干部，很理性，他们不会信的！”

我说：“徐副部长您请坐，我知道您的顾虑，等我讲完课，到了自由交流的时间咱们再具体讨论。”

怎么能让这群参加工作多年，考试知识大都忘记了的干部考上MBA？我只用三样东西就办到了，它们是：欲望、信心、方法！

调动欲望

调动欲望就是让他们充分认识到考上MBA的重要价值，从而建立备考MBA的强烈意愿。

围绕这个目的，我讲解了学习MBA课程的作用和价值。

建立信心

只有建立了自信心，他们才会认真复习、备考。人们不会为毫无希望的事情奋斗。

如何让考生有信心？很多时候人不是被别人打败的，而是因为看不起自己，被自己打败了。比如，当时有学员提问：“我们都毕业很多年了，很多知识都忘记了，工作又很繁忙，怎么可能复习好、考得上呢？”

我说：“你们确实已毕业很多年了，但你们的竞争对手也毕业很多年了；你们工作忙，你们的竞争对手也很忙。你们和竞争对手都处在同一起跑线上。‘狭路相逢勇者胜。’你们不需要很强大，只需要比竞争对手学习好一点儿，花的时间多一点儿就可以成功。”我的这个讲解，让他们迅速获得自信心。

找对方法

找对方法，即如何有效备考，包括择校和各科学习的复习准备。

根据他们的实际情况，我建议他们组织起来共同学习。在我的建议下，一个备考MBA的学习小组当即在课堂上成立，然后选定了组长、副组长，并简单界定了共同学习的规则。他们的考试结果证明，建立学习小组对保障学习质量的作用非常明显。

我只用了两个小时就把上述三个方面讲解完，然后又用了半个小时与他们一起讨论，回答了他们的相关问题。

考试后，这批应试MBA的干部录取率超过了80%。而在他们之前的一批的录取率只有不到30%。在我指导下，录取率提高了一倍以上。虽然参加考试的每批人数只有十几人，样本量还不足够大，但短短两个半小时就促进一个小群体考试成绩的飞跃，说明人的内在潜力是可以被激发并能爆发巨大能量的。