第47章 合同

【“1989年，当时我只身一人来到BJ，试图和cctv商谈NBA的转播事宜。当时可能是由于中间人的失误，导致我并没有第一时间联系上相关单位的负责人。”

“当时的我非常懊恼，但我总是还想试一试。NBA作为世界篮球最高殿堂，要想真正的实现全球化，那么无论如何都不应该忽视中国这样的一个体量庞大的国家。”

“怀揣着这样一个信念，我在cctv办公大楼外等了很久。BJ的早晨是很寒冷的，而我足足等了一个多小时才终于见到了可以一锤定音的人。”

“当时的我很激动，我给他们提供了很多关于NBA的信息，其中也包括了几盘魔术师与拉里伯德的录像带。

“我非常努力的试图我不是骗子，并且劝说cctv的官方进行NBA的转播，为此我甚至不惜答应了他们免费提供NBA的转播内容，并允许他们保留广告的分成。”

“感谢上帝，最终他们同意了我的条件，但是我能看得出来他们对此兴趣缺缺。当时我就认识到NBA的中国元素还是太稀缺了。”

“不过万幸的是，周的出现让我们补足了NBA踏入中国市场的最后一环。可以这么讲，周从某种意义上改变了NBA的进程。”

“是他为我们打开了NBA通往中国市场大门，也是他让无数中国的天才球员得以进入NBA。”

“王治郅，易建联，姚明，他们很好地接过了周的接力棒，但是周，他是那个绝无仅有的开拓者。”】

——NBA前总裁大卫·斯特恩在周可名人堂演讲时答记者问。

“昨天的比赛很漂亮，周。”

次日清晨，周可便接到了阿恩·泰伦的电话。这让准备趁着周末好好补个觉的周可有些烦躁。

“如果你大清早上扰我清梦就是为了说这些废话的话，那你就最好做好写信跟我交流的准备吧。”

“好吧，看起来你的性子比较急，我就直说了，今天我准备帮你约见一个非常重要的商业人士，我查了一下他的档期，今天他正好有时间。”

“他有时间关我屁事，我现在能代言什么合同？别忘了我可只是个大学生球员。”

“保罗·法尔曼对你非常感兴趣，你确定不要见一见吗？”

就在周可迷迷糊糊地准备挂掉电话时，电话那头阿恩·泰伦只用一个简单的人名就让他清醒了过来。

保罗·法尔曼，这位从18岁起加入家族经营的户外用品公司“Boston Camping”的商业奇才于1979年获得了获得其北美独家代理权，成立锐步美国公司，并于1984年联合投资者收购Reebok母公司JW Foster & Sons，成为全球品牌掌控者。

近些年来，随着耐克凭借着迈克尔·乔丹的强势发挥而崛起，保罗·法尔曼也敏锐的嗅到了NBA的商业价值，并在1989年推出了“Pump充气系统”，试图凭借该技术叫板耐克的脚掌气垫技术。

但是尴尬的是，虽然锐步的“Pump充气系统”在技术上也许并不逊色于AJ系列的脚掌气垫，但是双方在代言人的咖位上实在是相差了太多。

截止到1991为止，和锐步签约的，除了保罗·法尔曼视为自留地的波士顿凯尔特人队的丹尼斯·约翰逊和丹妮·安吉之外，就只有在不久前在扣篮大赛上亮相的迪·布朗。

虽然迪·布朗所穿的Omi Zone近期销量不错，但是和乔丹的AJ系列比起来，就有些相形见绌了。

严峻的形式让保罗·法尔曼开始寻找足以承担锐步市场价值的球星，并在1990年便开始和沙奎尔·奥尼尔接触。

但是保罗·法尔曼的内心还是有些焦虑的——因为作为一名内线球员，沙奎尔·奥尼尔在球鞋市场上的竞争力完全比不上迈克尔·乔丹。

但是周可的横空出世让他似乎找到了锐步和耐克抗衡的可能——于是，今天的会面就水到渠成了。

当天中午，周可便在阿恩·泰伦的引荐下和保罗·法尔曼在一座高尔夫球馆进行了会面。双方在仪式性的回了几杆子之后便来到了凉亭坐下，开始起了真正的商业谈判。

“你知道的，保罗，像周这样的球员，无时无刻不在变强，所以我希望你能给出个足够有诚意的报价。”阿恩·泰伦一上来就给谈判定下了基调。

“我明白你的意思，所以我们给出的价格是5年1200万美元。哪怕周以状元的身份进入NBA，他所能获得的球队合同也不会比这个更多了。”保罗·法尔曼笑盈盈的看着二人说道。

“好吧，祝你有个美好的一天。周，我们走。”阿恩·泰伦果断摘下手套，站起身来头也不回的离开了凉亭，周可也立刻起身跟了上去，脸上没有丝毫留恋。

“1500万，这是我们给沙克的价格。”

阿恩·泰伦听后脚步微微一顿，可周可却面色不变的小声在阿恩泰伦的耳边说道：“别停下，继续走。”

“你的底线是多少，周？”阿恩·泰伦立刻跟上了周可，在他的耳边小声说道。

“4年1600万，还要算上分成。他们既然想要获得一个可以抗衡乔丹的球员，就要付出足以比肩乔丹的价格。”周可毫不犹豫的回答道。

“好吧，或许我们可以在谈谈，我点了不错的下午茶，难道不尝尝吗？”保罗·法尔曼略显无奈的语气从身后传来，周可二人这才停下了脚步。

“这才算是有诚意的态度，保罗。”阿恩·泰伦带着周可重新入席，面色稍稍舒缓了些。

“给出你们的报价吧，阿恩。希望我们可以达成一致。”保罗·法尔曼漫不经心的修剪着手中的雪茄说道。

“4年1600万，外加20%的球鞋分成。”阿恩·泰伦和周可对视一眼后，双眼死死的盯着保罗·法尔曼沉声说道。

保罗·法尔曼在听到报价后一脸震惊的看着眼前的二人，手中修剪雪茄的动作也不由得停了下来。

场中一时间陷入了一阵诡异的趁机之中，整个凉亭中只剩下了电视转播的声音在空荡荡的旷野上回荡。

此时电视中转播的，正是洛杉矶湖人队客场挑战华盛顿子弹队的比赛。