第51章 山哥是在给谁铺路

晚餐后，出来溜达的学生越来越多。

新生对新环境非常感兴趣，他们成群结队的在校门口东看看西瞅瞅，对学校周边的一切都感觉很新奇。

莫一山瞅准机会，拿出收音机放歌。

收音机对学生们来说，并不是件高大上的东西。

但架不住莫一山鸡贼。

现在学校里大多都以唱红歌为主，他放的都是这两年大火的流行歌曲。

如《甜蜜蜜》、《偏偏喜欢你》、《光阴的故事》、《童年》等等。

这些歌曲中很多学生也只是听过，并不会哼唱。

可是有一首歌，却是每个国人心中的神——《我的中国心》。

当旋律响起，他的摊位前就围满了学生。

他突如其来的骚操作，自然引起其他摊主的不满。

有人酸溜溜地说道：“这小子出来摆个地摊还带个收音机，就他显摆。”

旁边有人看不下去，怼道：“你也可以带个收音机出来，又没人拦着你。”

“你这说的什么屁话，我要是有收音机还用你说？”

可那人根本不理他，跟着音乐哼唱起来。

看着学生们越来越多，肖志伟有些担心地看着莫一山。

他一个人在这里时，他根本不敢放音乐。

即便和王巧来的在师范学院门口摆摊，他们也不放。

浪费电池不说，还担心人多眼杂，有人会顺手牵羊。

他想阻止莫一山，可是莫一山根本就不管他。

见学生都围在自己摊位上，他灵机一会，喊道：“同学们，明天正式开学，但凡明天在我摊位上一次性购物满十块钱的顾客，我就送一份小礼物。”

肖志伟听得目瞪口呆。

一次性购物满十块钱送一份小礼物？！

这是什么操作！

接下来，莫一山的话又令他当场石化。

“礼物有限，先到先得。”

肖志伟甚至连钱都忘记收了，他呆呆地看着莫一山，实在不明白他怎么会来这么一出。

更让他觉得不可思议的是，学生们竟然还在附和他。

他们纷纷追问：“老板，明天一次性购物满十块，你送什么东西？”

“买什么东西都可以吗？”

“可以和同学拼单吗？”

莫一山拍拍手：“我先卖个关子，到时候你们就知道了。”

学生们顿时不乐意了。

“老板，你就提前透露一下呗。”

“那不行，我们明天做活动，大家可以先了解一下我们这里的产品，明天也有个明确的目标。”

促销活动是临时起意。

他们本来就想着要改行了，这些货能早处理就尽量早点处理。

可不能压在手里。

“老板，既然你这么说了，那我明天再来买。”

眼看有两个学生已经准备付款了，肖志伟也准备接钱找零了，他们却突然将东西放回原地。

肖志伟看得眼眶都红了。

直到八点半，学生们也陆续回到学校，他气愤地质问莫一山：“山哥，你怎么不和我商量一下就做决定了？”

莫一山笑道：“这有什么，反正我们都要改行了，早点将货处理不好吗？”

肖志伟张张嘴，竟然什么反驳的话都说不出来。

“可是我觉得，这件事还是要和大家商量一下。”

哪有他说什么就是什么，不拿别人当一回事。

“放心吧，明天师范学院那边也会搞活动。”

肖志伟疑惑地看着他：“你和来哥他们商量好了？”

“没有，我临时起意的。”

收好摊将东西送到家里再过去接王巧来他们时，肖志伟还是有些想不通。

对他而言，每件东西都是他们辛苦拉回来的，就这么半买半送出去，他实在不能接受。

“小伟这是怎么了，一脸的不高兴呢？”

莫一山笑着说道：“我今天在医学院那边打广告说明天做活动呢，他可能有想法，心里不舒服。”

这种低级促销活动是后世商超最常用的手段。

不仅能将店内积压卖不动的商品迅速变现以外，还能搏得一个好名声。

只是他们谁都没见过这种促销手段而已，并不是很理解。

“来哥，你评评理，哪有人连正经生意都不做，非说要明天才卖的。”

肖志伟机关枪似的把莫一山在医学院那边的“罪行”，加油添醋地和王巧来说了。

“更让人气愤的是，明明有好几个人都准备付款了，就是因为他一句话，他们就把东西放回去了。”

听着肖志伟怨妇似的话，莫一山不由得哈哈大笑。

“小伟，你难道没看出来，我这是在搞促销？”

“我们手里现在的货很多，要是不想办法变现，我们怎么改行？”

“还有，你有没有算过，我们手里有多少货是我们第一批货进的到现在都没卖出去一件的？”

肖志伟认真想了想，他实在想不起来还有什么东西是他们一件都没卖出去过的。

“我们还有这种货？”

他们的货走得不都挺好的吗，根本就没什么卖不动的货啊。

“当然有。”莫一山打了个响指，吐出三个字：“玻璃杯。”

在塑料杯和一次性杯子没有流行起来以前，玻璃杯可以说是家家户户必备的单品。

甚至连饭店也在用玻璃杯。

可玻璃杯适合家庭使用，并不适合学生在学校里使用。

玻璃杯虽然价格美丽，可不经摔。

在学校里，学生宁可用搪瓷杯也不会选择玻璃杯。

孙盛强眼睛一亮：“我觉得山哥这个点子很好啊，不仅可以处理手积压的玻璃杯，还能收买一波人心。”

他转头对肖志伟说道：“小伟，你有没有想过，等坚哥过来开店，你要做什么？”

肖志伟说道：“我当然还是摆摊啊。”

摆了小半个月的摊，他们都尝到甜头，根本就放不下。

这玩意跟抽烟一样，上瘾。

孙盛强提醒他：“坚哥在这里开修理店后，你或者你家人是不是也要在这里陪着他？”

“到时候坚哥开店，你们来照顾他的人，不也得找点事情做？”

见他还没想明白，孙盛强又说：“换句话说，我们不在这里干了，是不是只有你一个人在这里？山哥这是在给谁打广告？”

经孙盛强的提醒，肖志伟这才反应过来，他不由大喜：“你的意思是说……”

旋即狠狠拍了下脑袋。

自己怎么这么蠢。

连孙盛强都能想到的事情，自己竟然没转过弯来——莫一山是在给自己铺路啊！

到时候他们几个谁留在锦江市，谁就是最大的受益人！

自己怎么连这么浅显的道理都想不明白！