C620车床在王建军的操作下，正平稳地切削着一个直径不小的法兰盘毛坯，铁屑如同银色的卷发般落下。另一边，刘小虎在秦奋的指导下，已经能独立完成一些简单轴套的车削，虽然动作还略显生涩，但眼神专注；秦奋自己的C618则承担着精度要求最高的工件加工，而那台老旧却坚实的X61W万能铣床，暂时还没有接到合适的活儿，静静地立在角落，等待着它的用武之地。
一切似乎都在向好的方向发展。水泵厂的诱导轮订单按时交付，质量得到了高度认可，后续又追加了一批叶轮的加工任务。东方仪表厂那边，钱卫东也介绍了一些零散但利润不错的精密小零件加工。最直接的“福利”来自隔壁的街道五金厂，赵厂长果然兑现了承诺，送来了一套需要修复的冲压模具，虽然活儿不算复杂，但解了五金厂的燃眉之急，也让星辰精密多了一笔几百块的收入。
然而，账本上的数字，却让秦奋原本舒展的眉头，又悄悄地拧了起来。
这天晚上，送走了王建军和刘小虎，秦奋独自留在办公室——那是用车间角落隔出来的一个小房间，一张旧写字台，两把椅子，墙上挂着几张画了一半的零件图纸。他打开账本，就着昏黄的灯光，仔细核对着近期的收支。
收入确实在稳步增长，刨除王建军（150元/月）、刘小虎（学徒工，暂定45元/月）的工资，水电费，以及厂房租金，每一笔订单都还有不错的利润。但是，支出项里，有一项格外的刺眼——原材料成本。
无论是水泵厂的铸铁件、叶轮用的不锈钢，还是仪表厂零件的45号钢、黄铜棒，他都是通过市场渠道，从几家熟悉的金属材料门市部购买的。这些门市部属于“议价”范畴，价格随行就市，通常远高于国营大厂能拿到的“计划内”调拨价。
就拿最常用的45号圆钢来说，他从市场上拿到的价格，几乎是红星机器厂内部调拨价的两倍还多！
“嘶……”秦奋放下笔，靠在吱呀作响的椅子上，揉了揉太阳穴。
他太清楚这个时代的“价格双轨制”了。国家为了保证重点企业和项目的生产，对关键原材料实行计划调拨，价格低廉稳定，这部分叫“计划内”，而随着改革开放，允许企业超计划生产和市场流通，这部分物资的价格就由市场供需决定，称为“计划外”或“议价”、“市场价”。
对于红星机器厂那样的大型国企，每年都能获得大量的计划内指标，原材料成本极低。这也是为什么很多国营厂看起来效率不高，管理粗放，但依然能维持下去，甚至还能有“外快”可捞——比如把用不完的计划内材料，偷偷倒腾到市场上卖高价，或者利用低成本优势接一些计划外的加工活儿，赚取差价。
而他秦奋，作为一个“个体户”，没有任何计划指标，所有的原材料都必须从市场上高价购买。这就意味着，他的产品成本天生就比国营厂高出一大截。现在他能赚钱，一靠技术，能做别人做不了或者做不好的精密活，二靠效率，他和王建军都是顶尖的技术工人，干活速度快，质量有保证，三靠灵活，小厂反应快，服务好，能满足客户一些紧急或特殊的需求。
但是，如果竞争对手，比如某个国营厂的车间，也利用他们的低成本优势，来抢夺类似的加工订单呢？哪怕他们的技术稍差、效率稍低，但只要价格压得足够低，很多客户恐怕也会动心。特别是那些对精度要求不是特别苛刻，但对价格敏感的订单，他将毫无优势。
这个问题，就像悬在头顶的一把剑。现在规模小，还不明显，一旦星辰精密想要进一步发展，承接更大批量、更多种类的订单，原材料成本的劣势就会被无限放大。
“必须想办法搞到更便宜的材料！”秦奋喃喃自语，眼神锐利起来。
直接去申请计划内指标？那是痴人说梦，个体户连门都摸不着。
找关系从国营厂里往外“倒”？风险太大了。这年头，“投机倒把”的帽子还很吓人，一旦被抓住，不仅厂子要完蛋，人可能都得进去。秦奋虽然胆大，但绝不莽撞，这种红线他不会去碰。
那么，还有没有其他路子？
秦奋想到了自己的师傅，刘国栋。师傅在红星机器厂干了一辈子，人脉广，路子野。或许，他能指点一二？但转念一想，又觉得不太合适。师傅虽然疼他，但毕竟还在体制内，让他帮忙搞计划外的“油水”，等于把他拖下水，这不仗义。而且，红星厂主要是重型机械，他需要的精密加工用钢材、有色金属，那边也未必对口。
钱卫东？东方仪表厂是客户，关系不错。但仪表厂本身也是计划内材料的受益者，会愿意把自己的低价料分给他？可能性不大，而且容易引起不必要的麻烦。
思来想去，秦奋的目光落在了隔壁的街道五金厂，想到了那个看起来挺好说话的赵厂长。
街道五金厂，属于集体企业，规模不大，技术水平也有限。按理说，他们能拿到的计划内指标肯定很少，甚至可能没有。但他们毕竟是“公家”单位，隶属于市二轻局管理。会不会有一些特殊的渠道，能拿到比市场价低一些，但又不算严格意义上“计划内”的材料？
秦奋记得，以前在红星厂时就听说过，有些集体企业或者街道工厂，会通过上级主管局或者行业协会，进行一些“协作调剂”。比如，某个大厂用剩下的一些边角料、或者略有瑕疵但不影响使用的材料，通过主管局协调，以略高于计划内、但远低于市场价的价格，调拨给下属的小厂。这算是一种政策照顾，也是一种资源利用。
赵厂长之前主动提出让星辰精密优先承接他们的加工活，这算是一个人情。现在自己遇到了困难，去向他请教或者寻求帮助，似乎顺理成章。
打定主意，秦奋第二天一早就提了两瓶市面上比较紧俏的“泸州老窖”，敲开了赵厂长办公室的门。
“哟，秦奋老弟，稀客啊！”赵厂长正在看报纸，见到秦奋，热情地站了起来，“快坐快坐！上次的模具修得太及时了，帮了我们大忙！”
“赵厂长您太客气了，举手之劳。”秦奋笑着把酒放在桌上，“这不是刚搬过来，跟您当邻居嘛，一点小心意，以后还要请您多多关照。”
赵厂长看了一眼酒，也没推辞，笑呵呵地让秦奋坐下：“你太客气了！说吧，老弟，今天来找我，是不是有什么事？”
秦奋也没绕弯子，直接说明了来意：“赵厂长，不瞒您说，我这小厂刚开起来，遇到点难处。主要是这个原材料成本太高了，我们个体户只能从市场上买高价料，利润薄得很。我就想跟您打听打听，像您这边的五金厂，有没有什么路子，能搞到比市场价便宜点的钢材什么的？”
听秦奋提到原材料，赵厂长脸上的笑容淡了些，点了点头，叹了口气：“唉，你算是问到点子上了！这材料啊，就是咱们这些小厂的命根子！国营大厂吃肉，咱们能喝口汤就不错了。”
他拿起桌上的搪瓷缸子喝了口水，继续说道：“计划内指标？咱们这种街道小厂，想都别想。不过嘛，路也不是完全死的。”
秦奋精神一振，凑近了些：“哦？还请赵厂长指点指点。”
“我们厂，还有市里其他一些二轻系统的集体小厂，有时候能通过局里协调，拿到一些‘处理材’或者‘协作材’。”赵厂长解释道，“就是有些大厂淘汰下来的旧设备拆卸的钢材，或者生产过程中多余的、规格不太标准的，再或者是一些库存积压品。这些东西呢，质量肯定不如正规的计划内新料，但价格能比市场价便宜不少，大概能便宜个两三成吧。我们拿回来，修修补补，或者用在要求不高的地方，也能凑合。”
便宜两三成！秦奋心里快速算了一下，如果能拿到这个价格的材料，他的利润率就能提高一大截！而且，他有信心，凭借自己和王建军的技术，即便是所谓的“处理材”，只要不是有硬伤，也能把它加工成合格的零件。
“赵厂长，那这种材料，好弄吗？”秦奋急切地问。
“不好弄！”赵厂长摇摇头，“这得看机会，看局里和大厂那边的脸色。有时候几个月都没有，有时候碰巧了能分到一点。而且，通常也是优先供应给系统内的‘亲儿子’，像我们这种街道厂，能分到的也是人家挑剩下的。”
秦奋听明白了，这种渠道不稳定，量也有限，而且还有内部的亲疏远近。
他沉吟了一下，试探着问道：“赵厂长，那……有没有可能，下次您这边拿到这种材料的时候，匀给我一部分？价格按您拿到的价，我再给您加点辛苦费，或者……您厂里以后所有的加工活儿，我都免费给您做！”
赵厂长看了秦奋一眼，眼神里带着一丝玩味：“秦奋老弟，你这算盘打得精啊！免费加工？呵呵，听起来倒是不错。”
他手指敲了敲桌子，似乎在权衡。过了片刻，他说道：“免费加工就不用了，亲兄弟明算账。不过，看在你帮我们解决了模具难题，而且以后低头不见抬头见的份上，这个忙，我可以试试帮你。”
秦奋大喜过望：“那太感谢您了赵厂长！”
“先别急着谢。”赵厂长摆摆手，“我丑话说在前面。第一，这种材料不是随时都有，得等机会。第二，量肯定不会太大，能匀给你多少算多少。第三，质量方面，好坏都有，你自己得会看，买定离手，不能退换。第四，这事儿，得悄悄地干，不能声张，毕竟不太合规矩。”
“明白！明白！”秦奋连连点头，“赵厂长您放心，规矩我都懂！只要能拿到比市场价便宜的料，我就烧高香了！”
“行吧。”赵厂长点点头，“正好，前两天局里刚开过会，好像说钢厂那边有一批库存的圆钢要处理，规格可能有点杂。我帮你去问问，看能不能搭上车，给你弄个几吨回来。成了的话，我通知你。”
“哎！太好了！赵厂长，您这可是帮了我大忙了！”秦奋激动地站起来，再次道谢。
从赵厂长办公室出来，秦奋感觉脚下的路都轻快了几分。虽然八字还没一撇，但这无疑是一个巨大的希望。