不到两点，陆青山便拿着资料来到长青大厦12楼。
看着焕然一新的“元动力”公司，他满意地点点头，确实像模像样了。
下午去华新药厂提货，成败关键就在于他手中的那份16万集资协议。
如果周睿谦认定这是借机套现空手套白狼，拒绝给货，整个计划就可能夭折。
不过陆言认为，这种概率极低——周睿谦的货不卖也是烂在仓库，况且他又投入几万元贴标包装，骑虎难下，已经没有退路。
不久，白歌和陈宇轩也到了，一同前来的还有一辆15座的金杯海狮面包车。
五人乘车前往华新药厂。
这一次，林薇穿的是陆言给她买的另一套职业套装——米色尖领仿真丝衬衫，搭配深灰色及膝铅笔裙。
林薇暗戳戳的想——当然不能和上次一样，否则别人还以为堂堂总经理助理，只有一套上档次的衣服。
她特意在办公室换上了高跟鞋（平时通勤穿普通鞋方便），走在最前边，自信又迷人。
这也是为什么早晨在公交车上，两个下头男不依不饶的原因。
太美了！
华新药厂门口，周睿谦带着财务早已望眼欲穿，一见他们，立刻热情迎了上来。
陆言、陆青山、林薇随周睿谦进了厂长办公室，白歌和陈宇轩则跟车前往仓库。
办公室内，周睿谦刚要去泡茶，就被林薇干脆利落地打断：“周厂长，茶就不必了，先谈正事吧。”
这正是陆言的策略：先声夺人，不给他权衡利弊的时间。
“对，对，正事要紧。”周睿谦连连点头。
林薇直接从包中拿出三万五千元现金放在茶桌上，随即向陆青山递了个眼神。
周睿谦看着桌上的钱，面露困惑——扣除之前的五千押金，应付尾款是十九万五千才对？
陆青山则不慌不忙地掏出那份16万集资协议以及相关的权益转让协议，一并放在桌上。
周睿谦更糊涂了：“这是？”
林薇声音清亮自信地响起：“周厂长，这是16万集资协议，这是三万五千元现金，您点点，加起来正好十九万五千元。”
周睿谦瞬间明白了对方的意图——这是要用区区四万现金撬动自己价值四十万的货！
不对！是出厂价超六十万，零售价逾一百五十万的货！
他眼神陡然锐利起来，矛头直指陆青山：“老陆！我一直拿你当朋友，你就这么对朋友？空手套白狼？！”
陆青山一时语塞，脸上竟浮现出几分羞愧，浑然忘了那16万也是真金白银掏出来的。
林薇瞬间恼怒，气势逼人：
“周厂长！你这是什么意思？是在质疑我们‘元动力’的实力吗？
这16万集资款是我们公司真金白银受让过来的！还是说，您认为这16万不值一提，打算赖账？
陆叔有困难，我们公司愿意花钱接盘，到你这儿就成了空手套白狼？还是说，您怀疑我们付不了剩下的20万尾款？”
话音未落，她再次从包里掏出几沓厚厚的现金，“啪”地拍在桌面上！
“现金我们有！但协议签的是首期支付20万定金，那就只能是20万！难道周厂长打算毁约？没关系，你支付违约金，我们立马走人！”
林薇语速极快，根本不给周睿谦插话的机会，一通连珠炮般的质问和行动，怼得他哑口无言。
这时，陆言适时开口，语气诚恳中带着压力：“周叔，您知道，我爸这边有不少钱是亲朋好友凑的，我们也是没办法。
但我跟您保证，‘元动力’公司绝对有实力！用不了一个月，尾款一定到位。
再说，现在保健品什么行情您最清楚，不卖给他们，这些货只能烂在仓库里。
何必互相猜忌？我承认，我和我爸牵线搭桥有私心，但周叔叔您也不能否认，这实实在在解决了您眼前的难题！何不等一个月看看？药堆在仓库里，一样没有任何价值！”
周睿谦似被说动，但他没有松口，而是将目光投向陆青山，等着他最终表态——他清楚陆青山的秉性。
陆言心中暗恨，这是拿捏老实人啊！
但要让周睿谦屈服，还得父亲开口。
陆青山深吸一口气，迎上老周的目光：“老周，我承认有私心。但我拿人格担保，公司没问题！这样，如果最后他们公司真付不了尾款，”
他一字一顿，斩钉截铁，“我用我自己家的房子做担保！你也知道我家在哪，跑得了和尚跑不了庙！你看这样行不行？”
周睿谦果然在等这份额外的、超出合同的担保。如此一来，他实际承担的风险已不足十万。
用不到十万的风险，博一个清空价值近百万库存的机会……
周睿谦终于松口：“好！老陆，我信你！”
接下来的流程就顺畅了：财务入账，开具提货单、放行条，加盖公章。
陆言拿到单据，立刻赶往仓库。白歌和陈宇轩正等着。
“气血源”补血口服液一盒（10ml×10支装），零售价2元/瓶，一箱40盒，整整2000箱！
金杯海狮虽大，但载货空间有限，一次顶多装20箱。
“宇轩，叫的货车几点到？”陆言提前安排陈宇轩联系了货车（他父亲在交通局，办这事轻而易举）。
“陆总，约好的四点，还有二十分钟。”陈宇轩看了下手表回答。
“好！”陆言赞许地点点头。
这批货需要专门的仓库存放，公司根本放不下，陆言也没打算放在公司。
他已在前川县租好了一个临时彩棚仓库作为据点——当前就以攻克前川市场为核心，站稳脚跟后再向周边区县辐射。
货物全部装车完毕，陆言、白歌、陈宇轩三人登上金杯海狮，驶向药厂大门。
林薇、陆青山和周睿谦已在此等候。陆青山、林薇上车后，挥手告别周睿谦，车队驶离华新药厂。
“小言，前面公交站停一下，我坐公交回去就行。”陆青山指着不远处的公交站说道。
“好，爸。”车子靠站稍停，陆青山下车。
金杯车与货车汇合，一同驶向前川县。
抵达租赁的彩棚仓库时，陆言发现所有员工都已在此集结。
经过五天不间断的地毯式推广，整个前川县域已被他们初步扫了一遍。
二十多人齐动手，不到半小时，满满一货车药品就整整齐齐地码进了仓库。
付清运费送走货车司机，陆言决定就地召开战前动员大会。
他直接盘腿坐在地上，众人迅速围坐过来，气氛肃然又带着隐隐的兴奋。
陆言展开一张前川县地图，手指重重地点在其中一个村庄：“明天，第一枪，就打这里——‘张家湾’！”
众人的目光齐刷刷投向张毅——那是他的老家。
张毅：复员军人，农村兵。在部队锻炼过，纪律性强，执行力高，忠诚可靠。只有初中学历，但学习能力强，之前的工作是负责执行具体销售任务和物流协调。
“选这里，不仅仅因为是建军老家，”
陆言环视众人，目光炯炯，“更关键的是它的位置！大家留意到没，县城区并不在前川的中心。
而张家湾，地处县地理位置中心，更是个近两千人的大村，人口集中，交通相对便利。在这里打响头炮，影响力能迅速辐射出去，最适合建立口碑，打开局面！”
“今天大家好好休整。明天，我、林薇，加上六位组长，作为先头部队进驻张家湾。我们会设宣传点，给村民测血压，发彩页，刷大字标语造势。但是——”
陆言话锋一转，带着一丝狡黠的笑意，“你们剩下的所有人，明天都要‘恰巧’出现在张家湾！”
“各自找个合适的理由——路过、探亲、办事，随便什么借口都行！
当你们‘路过’我们的宣传点时，要表现得像是意外发现。然后……”
他模仿着惊喜的语气，“‘呀！这里有卖“气血源”啊！’接着，每人当场买下8到10盒！记住，逼真不逼真，全看你们的演技！明天我会看着你们表演。”
众人再次目瞪口呆，还可以这样？
李红梅凑到林薇耳边，压低声音笑道：“陆总的“花样”果然层出不穷！”
林薇横了她一眼，嘴角却微微上扬，无声地表示认同——花样确实多。
直到后世30年后这样的“饥饿营销”套路仍然经久不衰，生命力可见一斑。
陆言当然听到了她们的嘀咕，心底冷哼一声：“这才哪到哪？你们不知道的花样，还多着呢。”
这次他计划只带价值一万元的货去张家湾。
光是内部员工“抢购”，就要消耗掉四千元以上，剩下不过一半的货量。
他就是要营造供不应求的局面，不上头？那不可能！
即便效果未达预期，他还有几个压箱底的“绝招”等着。拿下张家湾，志在必得！
不仅要拿下，更要让村民们抢购一空，求着他们再次补货，这才算达标！