中午，林薇终究没好意思单独和陆言一起吃饭。
下午两点，陆言、林薇、钱慧娟三人一起来到华新药厂。
路上，陆言忽然开口，语气随意却带着深意：“慧娟，听过曹操‘床头捉刀人’的典故吗？”
钱慧娟一愣，随即点头：“知道，是说曹操接见匈奴使者时，自己扮作侍卫持刀站在床头，让崔琰假扮魏王。使者后来评价‘魏王雅望非常，然床头捉刀人，此乃英雄也。’”
“没错。”陆言嘴角微扬，
“今天下午这场谈判，我就是那个‘捉刀人’。全程由林薇主导，我呢，就是她身边那个‘持刀的助理’，负责记录和学习。”
他顿了顿，语气转为明确指令，
“记住，我是助理小陆。以后公司涉及到原材料采购、生产代工这类招采事宜，原则上都由林薇主导对接。
我的重心以后会放在销售拓展和公司整体管理上，下午这场戏，别给我演砸了，尤其别在周厂长面前露馅。”
钱慧娟虽然心里奇怪，却也立刻应道：“明白了，陆总……呃，小陆助理！”
下午两点，华新药厂小会议室。
阳光透过窗户，照亮了空气中微小的浮尘。
厂长周睿谦坐在会议桌的一侧，手指习惯性地敲着桌面，目光带着审视，身边坐着财务、生产和技术负责人。
林薇坐在另一侧，正对着周睿谦，陆言和钱慧娟分坐两边。
钱慧娟腰背挺直，笔记本摊开在空白页，手中的笔蓄势待发。
陆言随意地坐着，姿态放松，仿佛真的只是一个跟班助理，正低头翻看着手中的笔记本，偶尔记录几笔，存在感被刻意压得很低。
在进入会议室之前，陆言小声的跟周睿谦解释自己目前在元动力公司实习，今天跟着过来涨涨见识。
“周厂长，感谢您再次拨冗。”林薇率先开口，声音清脆干练，带着职业化的微笑，将一份文件推过去，
“这是基于贵我双方之前沟通意向，草拟的关于‘气血源’新配方代工生产的初步框架协议，请您过目。”
周睿谦拿起文件，快速翻阅，目光重点扫过新配方的原料清单和成本预估部分，眉头几不可察地一蹙。
他放下文件，看向林薇，语气带着老生意人的圆滑：
“林助理，新配方……改动不小啊，像黄芪和其他几味辅料都做了调整，这必然要求我们生产工艺也跟着调整，成本……恐怕要上去不少！”
陆言心中暗笑：老狐狸！俞教授明确说成本降了10%，你倒打一耙说增加？工序调整？你现在产线都停工了，调几个参数还不是顺手的事！
林薇心中了然，周睿谦这是在试探。
她从容应对：“周厂长有所不知。虽然部分药材有调整，但新配方通过优化配比和工艺，整体成本是下降的。这是详细的成本对比测算表。”
她适时递上另一份材料，包含了新旧配方的对比。
趁周睿谦低头看表，林薇继续补充，声音清晰有力：“成本下降的同时，新配方的效果经九衢大学俞教授团队验证，提升了16%！
我相信市场会为更显著的疗效买单。详细数据都在附件里。”她再次指向文件。
“哦？林助理功课做得很足嘛！”周睿谦不置可否地放下材料，
“那代工费用呢？新配方工艺更复杂，我们的工时、损耗都要增加，成本压力可不小。”
谈判进入核心环节。
林薇早有预案，不疾不徐：“周厂长的顾虑我们理解。新工艺初期确实会带来额外成本，我们充分尊重这一点。因此，在代工费模式上，我们建议采用‘基础加工费+浮动绩效’机制。”
她点出文件相应位置，“基础加工费、良品率目标和交付准时率目标，文件里都有明确。
达到目标，贵方可以获得额外的绩效奖金；超出目标，奖金比例递增。
这样，既保证了贵方的基本利益，也能激励双方共同追求更高的生产效率和品质。具体比例和条款，在草案第三部分有详细说明。”
周睿谦拿起老花镜，仔细翻看林薇指出的部分，手指在几个关键数字上点了点，似乎在快速心算。
他抬眼，目光锐利：“林总，听起来的确很诱人。不过，这浮动部分……不确定性太大。我更喜欢实打实的数字。”
“周厂长，”林薇迎着他的目光，语气诚恳而坚定，
“我们寻求的是长期、稳定的合作。这种模式才能将双方利益真正绑定，合力做好产品，做大市场。风险共担，收益才能共享。”
她话锋一转，带着一丝恰到好处的锋芒，“况且，只有更好的良品率才能保证市场。
前车之鉴犹在眼前——过度追求眼前利益、忽视品质把控，虚假宣传，最终损害的是整体利益，您之前合作的那几家公司不就是……”
周睿谦目光一冷，这是他的伤疤，此刻被血淋淋揭开。他盯着林薇，气氛陡然凝滞。
林薇依旧笑容满面：
“……当然，我重点想强调的是，我们对贵厂的生产能力和管理水准非常有信心！达成甚至超越目标，对贵厂绝非难事。而我们对自身市场开拓能力同样充满信心。周厂长，我们的合作，一定是双赢！”
周睿谦沉默不语，似乎在评估这个年轻女孩话语的分量。
他轻咳一声，暂时搁置了代工费的争议：“行，这个模式……可以再议。那支付方式呢？新合同和老库存的尾款，怎么说？上次提的分期，我们这边……顾虑还是很大啊。”
这才是周睿谦最关心的核心问题——现金流。他故意把新合同和老库存的尾款绑在一起谈。
林薇知道真正的硬仗来了。
她坐直身体，语气更加沉稳：“周厂长，关于支付方式，我们非常理解贵方的顾虑。因此，我们提出了一个更完善的方案，希望能彻底打消您的疑虑。”
她翻开另一份文件：
“第一，对于之前提货的40万库存产品，剩余的50%尾款，我们今天就可以付清。目前仓库里剩余的40万库存，只要今天验收合格，我们同样可以立即支付50%的提货款。资金已经备好，随时可以操作。”
听到今天就可以得到40万现金，周睿谦的脸色明显缓和了一些，这解决了他一大心病。
“第二，关于新配方的代工生产合同，”
林薇继续道，声音清晰有力，“我们依然坚持‘20%订金启动生产，提货时支付40%，剩余40%尾款一月后结清’的模式，这是基于我们双方现金流和风险管理的平衡考量。”
看到周睿谦眉头又皱起，林薇立刻补充，抛出了陆言之前交代的关键筹码：
“但是，为了体现我们的诚意和履约能力，我们愿意承担明确的违约责任：
如果我们未能按时支付任何一笔款项（包括尾款），将按日支付未付款项0.05%的滞纳金（年化约18%），从逾期之日起计算，直至付清为止。
若逾期超过15天，贵方有权单方面解除合同，并有权追偿因此造成的一切损失，包括但不限于已生产产品的成本、仓储费用、预期利润损失等。
我们正在通过工商系统的关系，与银行洽谈开立一份以贵方为受益人的履约保函。一旦开立成功，将由银行担保我们按时足额支付尾款。如果违约，贵方可以直接向银行索赔。”
林薇每说一条，周睿谦的眼神就亮一分。
滞纳金提供了惩罚性保障，解约权和损失追偿给了他强有力的后手，而银行履约保函则像一颗定心丸！
这意味着，即使元动力公司出了问题，他也能从银行拿到钱！这大大降低了他的风险。
“工商系统？银行保函？”周睿谦身体微微前倾，语气带着探究和一丝不易察觉的重视，“林总，你们……能量不小啊？”
就在此这时，周睿谦注意到，陆言似乎极其自然、极其轻微地颔首了一下，仿佛对林薇的陈述表示默许。
他心头猛地一跳，随即摇头将这荒谬的联想甩开——怎么可能？
林薇捕捉到对方态度的松动，趁热打铁：“周厂长，我们是非常有诚意与贵厂建立长期、互信的合作关系。这份保障方案，是我们能给出的最大诚意。同时，我们也会尽快推进银行保函的开立流程，将正式文本作为合同的附件补充。”
周睿谦靠在椅背上，手指无意识地敲着桌面，陷入了沉思。
会议室里一片安静。林薇屏住呼吸，等待着最终的决定。
陆言依旧低着头，仿佛事不关己，但只有林薇知道，他此刻的平静下蕴含着对结果的绝对掌控。
过了足足一分钟，周睿谦终于抬起头，脸上露出一个比较真诚的笑容，尽管眼神深处还藏着一丝精明的算计：
“林总，佩服！年纪轻轻，谈判手腕炉火纯青！我承认，这个方案……有保函兜底的话，确实可行。
这样，框架协议和支付方案，原则同意。新合同细节，特别是代工费浮动机制和保函具体条款，让下面团队抓紧细化，尽快敲定正式合同。如何？”
“非常感谢周厂长的信任和理解！”林薇心中一块大石落地，脸上绽放出职业而自信的笑容，“我们一定全力配合，尽快完成后续工作。”
“好！合作愉快！”周睿谦站起身，主动伸出手。
林薇也立刻起身，与他有力一握。
周睿谦看向也站起身的陆言，笑着说道：“小言……跟着好好学习，林总不比你大多少，但你看她逻辑缜密，思路清晰，步步为营，这才是真本事！在公司实习，要珍惜机会。”
陆言微微一笑，笑容谦和得体，“周叔，我会的。”
周睿谦心里那种怪异的感觉更浓了，他压下疑虑，面上热情依旧：
“行，那今天就先这样，我让生产部带你们去仓库验那40万的货？包装昨天刚全部弄好。”
“太好了，麻烦周厂长了。”林薇应道。
目送林薇、陆言和钱慧娟在厂方人员陪同下离开会议室，周睿谦脸上的笑容慢慢收敛，眼神变得深邃。