第三章　找对方向

一、什么是方向

布局，相当于是在做生意的资源、“兵力”、“战场准备”上的基础工作。一个企业的方向一定要有主次之分。我们要有一个主攻方向，进攻要有一个先后顺序。方向是微观上的布局，布局是宏观上的方向。

1.方向之于企业的意义

南辕北辙的笑话耳熟能详，大家总是觉得生活中我们不会犯同样的错误。其实，生活中同类的错误比比皆是。例如，父母为了家庭的幸福，早出晚归，耽误了孩子的成长，结果给家庭制造了更大的困扰。

在商场征战中，由于涉及的变数更多，方向的判断就更难了。出发时本来正确的方向，走着走着可能就不正确了。故云，不忘初心，方得始终。

一个企业，如果进攻的方向不正确，即使是布局正确，方向不正确会让企业走弯路，甚至给企业带来灭顶之灾，商场如战场。

2.长征的方向是怎么确定的

中国革命的初期，毛泽东同志的布局是正确的，进行革命政权的武装割据。可是后期因某些原因方向偏了，我们需要重新找方向。

这个时候，只有摸索着前进。活下去成了首要任务。

华为任正非曾说，办企业，活下去是硬道理。

红军先是想向湘西与红二军团会合，后又进入贵州广西开辟根据地，最终在摸索中求生存，再美的理想，必须要能实现。因此，四渡赤水，终于甩脱中央军的围追堵截，北上抗日。

长征的方向，其实是在现实的艰难困苦中，摸索出来的。

在竞争当中，要先有可靠的生存条件，然后响亮的口号才有作用。

3.华为的方向是怎么确定的

任老板作为出身军队的老板，他对于毛泽东思想很熟悉，对于中国革命史很是熟悉。所以，在多个场合，任老板表达过，“剩者为王”、“活下去是硬道理”。

曾经有一位初出茅庐、胸怀大志的应届毕业生，进公司不久，给老板上了一份万言书，关心公司的未来、方向。任老板开了一个大会批评这种行为，说，对于这种报告直接丢垃圾桶。华为反对眼高手低，对于本职工作不上心，上心于写万言书者，视同机会主义者，是要打击的。

我认为，华为像水一样在渗透发展，华为的方向，是在现实中摸索出来的。

任老板最早的生意，卖茶叶，给了他一个教训。他发现，自己单打独斗的功夫，是不够的。一是对行情的判断，二是对人情的判断。卖茶叶的结果是，一仓库茶叶栽在手上。在后期的生意中，任老板仍然是以充分信任人为特点的，但是，他也进化了，他常说“人是信任人的，制度不信任人”。

后来，华为从事用户机的销售，发现这个生意有技术含量，需要售后服务。而这正是任总的条件、人品所擅长的领域，这个需要售后服务的生意迅速做起来了。

生意做起来后，方向是不断地调适的。代理别人的品牌，挣点钱可以，终究是为人作嫁衣裳。那么，可不可以自己开发，华为是做过用户机开发的，只不过很快就升级为交换机的开发了。因为当时中国的通信设备市场，是外资品牌的天下。

这个时候，华为已经解决了生存问题，可以考虑发展。华为从用户机这个市场上赚来的现金，投入到了交换机开发上来。

自此，华为找到了自己的主航道，驶向了市场竞争的大洋深处。后来，华为的方向，在二十余年里，一直没有变过，任老板数十年如一日，带领全体华为人在成为世界级的通信设备产商的征途上奋力奔跑。

理想不是方向，理想找不到落脚点时，充其量只是梦想。梦想成真的必要条件，是找到实现梦想的路径。而这个路径的方向，很多时候和想象中的方向是不一样的。

就像长征途中，队伍对于方向有多个想象，去广西左右江苏区，去湘西与红二军团相会，后来的去川西与红四军合力，去新疆与苏联联手等。

办企业当老板与干革命的道理相似，我们有革命理想，但目前前进的方向，是需要理想结合现实的。

先解决生存问题，在生存的基础上，向理想努力。而且要辨清理想在不同发展阶段应该表现出来的特征，不要盲目。

有理想的人很多，知道如何实现理想的人，才是真正的知行合一，这一过程是要经过思想上艰苦奋斗的。

华为任老板思考的结论是“干企业，活下去是硬道理”。这个简单的道理，恰恰是好多老板马失前蹄的地方。笔者补充一个观点，这个活下去与苟且地活不是一码事，我们要胸怀大志地活着。这样，当投资机会出现时，你就不会犹豫。像任老板，当年一解决了活下去的问题，就大胆地投资于未来。

华为的经验告诉我们，企业布好局之后，经营的方向，就是理想与实际相结合的结果。这也是活系统对经营方向的解释。