第四章　找对方法

一、方向是灯塔，方法是舟楫

科学的做事方法是，层层分解，直到最容易的点。

大道至简，说的也是这个道理。再复杂的事，也需要落实到下一步怎么做。易则易从，简则易久。确定了主攻的方向，我们就要找到攻破的方法。方向是灯塔，方法是舟楫。只有方向，没有方法，方向虽科学，也只是雾里看花，水中望月，看了也白看，望了也白望。

例如上章中，我们给某科技公司小A出主意说，现在转换重点，我们成为最懂客户最能帮助客户的核心元器件供应商。这是一个好的方向，是一个阻力最小的突破方向。但是，我们能不能突破，这还难说，因为我们需要找到突破的方法。

从科技公司的创业团队来说，他们需要找到业务拓展的方法，这对于一个干技术出身的老板来说，是一个陌生领域。

在找方法的过程中，顾问给老板小A出了如下主意。

一是要躬身入局，一个企业的业务模式的探索，一定是老板亲自抓。业务模式在这里就是确定了方向后的方法体系。一个企业的业务模式的研发，是活系统构建里最核心，也是最难以标准化的部分，因而也是最难授权给别人去做的部分。但是，一般的老板，都是会习惯性地去做自己熟悉的事情。学习，就是突破自己的舒适区。因此，顾问建议A总，侧身向前靠近自己不熟悉的工作。因为自己不习惯，所以正面拥抱是有困难的，但是又要不断突破。所以建议A侧身向前。

二通过服务好老客户获取客户知识。

三把每天状态最好的时段留给新客户开发。新客户开发这个工作，既重要又陌生。因此，在自己状态最好时做最难做、最重要的工作。

通过以上建议，加上顾问的贴身辅导，同时辅以体系性的大客户开发方法论学习，A很快掌握了如何开发客户的关键方法。再往后，顺利地开始组建业务团队、扩大经营等程序。

方向是灯塔，方法是舟楫。