如何校正战略失误

[战略]

红海陷阱

随着市场力量从企业一方向消费者一方转移，以及全球竞争的进一步加剧，各行各业几乎都面临着严峻的战略执行问题。然而，对于如何才能发现企业长期成功的关键点，单纯依靠研究竞争力是难以获得的，相反，这将越来越多地取决于企业创造并获取市场的战略能力。这些新兴市场足以产生出全新需求。当然，目前确实已有企业开始这样运作了，投入巨资创造开发新市场，企业领导人也致力于迎接挑战，但承诺归承诺，很少有企业能破解战略密码。

问题出在哪儿呢？对此，“蓝海战略”理论创始人、英士（INSEAD）国际商学院教授W.钱·金和勒妮·莫博涅，详细访谈了众多参与战略执行的企业高管。两位教授发现，在战略执行的成功与失败案例背后，影响甚至破坏经理人创造并执行市场开发战略的一个共同因素是：领导者的心智模式（Mental Models），即他们业已形成的、认识商业世界运作的套根深蒂固的假设和理论。两位作者详细分析了其中六大显著假设，将其称之为“红海陷阱”。作者认为，这些因素正是企业及管理者深陷红海难以出类拔萃的重要原因。

唐·萨尔（Don Sull）、丽贝卡·霍克斯（Rebecca Homkes）、查尔斯·萨尔（Charles Sull）则对组织战略执行的复杂性进行了研究。其阶段性成果也表明，几则关于战略执行的常见认识都是错误的。作者揭穿了五类神话，并提出了更为精准的战略执行方法。

[商业实践]

一流企业如何抵达金字塔底层市场

贫困并不仅仅是新兴市场的问题。按照美国人口普查局官方标准，美国有超过4500万人口处于贫困状态。然而，整体商业世界似乎在很大程度上忽视了这一群体的需求，对他们来说，很多产品和服务仍然是遥不可及。

为此，我们将特别介绍来自法国的商业实践。这一案例由格莱珉银行（Grameen Bank）创始人、诺贝尔和平奖获得者穆罕默德·尤努斯（Muhammad Yunus）等学者联合实施。其基本方法是基于众多发展中国家普遍运用的社会商业模式（Social Business Model），主要目标是为赤贫人口可持续地提供商品和服务。这意味着，尽管企业必须自负盈亏，但财务利润并非其主要目的。这一模型乍看起来与我们的直觉相反，相当于让一个高端解决方案提供商转型做超低价折扣供应商，但其实质却是对企业社会责任、企业职能、企业家精神等多方面的融合思考。

[公司治理]

公司治理2.0

对于公司治理来讲，一个固有的、看似不可逾越的鸿沟是，如何平衡股东和管理层之间的利益冲突及发展思路差异。但根据哈佛商学院、哈佛法学院教授古汉·萨博拉曼尼安（Guhan Subramanian）的研究，实现最佳实践的障碍在于，一方面监管体系仍显混杂，另一方面，难有公认指标来确定什么是成功公司治理。作者特此提出“公司治理2.0”概念及一揽子解决方案，希望有助于公司解决当前治理的热点问题。