1.3 企业融资前的准备与基础落地

商界流传着这样的说法：“不包装的大都是次品，包一层的是产品，包两层的是商品，包三层的是礼品，包四层的是奢侈品，包五层的是危险品。”实际上，项目包装属于“造势”。做好项目融资前的包装，能有效引发投资人的兴趣。除此之外，推动融资活动的基础落地，也有利于融资的成功。

1.3.1 项目包装：企业和项目需要有想象空间

项目包装是指企业通过观察国家政策导向、行业发展前景、产品供需情况等来获取市场的运转规律，并在运转规律的基础上发现具有潜力的项目，然后对其进行巧妙的策划和包装，以此作为吸引投资人投资的手段来达成融资的目的。

一般来说，投资人对企业产生的第一印象是非常重要的，良好的第一印象不仅有利于融资活动的顺利推进，而且有利于企业拥有更多的筹码。

在“好客山东之夜”活动中，A公司经过半个多月的努力，查阅了山东省17个地级市中数百个重点项目的资料，制作了一本130多页的重点项目手册，并将其作为旅游目的地推广融资的载体。该手册以得体、清晰的表述载明了项目内容、建设规划、市场情况等多个方面的内容，A公司从推广形式上对该手册加以优化和包装，从H5网页、多媒体视频、网络专题等多个渠道进行招商融资，获得了良好效果。

项目包装是企业成功获取融资的关键，做好项目包装很重要。

1.项目包装层次

项目包装主要分为4个层次。图1.3-1所示为项目包装的4个层次。

然而，也有部分企业为了获取融资，在进行项目包装时会选择夸大其词，将基础内容描述得天花乱坠，甚至会对项目内容进行伪装。这都是不可取的。

2.项目的想象空间

企业要想做好项目包装，除如实、恰当、专业地描述项目内容、项目的优势、项目的价值等内容外，还需要从想象空间着手。

（1）从较浅的层面来说，想象空间是企业基于战略规划和发展现状产生的、对未来发展前景和项目的美好期盼。

（2）从更深的层面来看，想象空间实际上是明确企业和项目是否具有可持续发展能力和可持续发展能力强弱程度的形象展现。

所以，企业和项目需要具备可持续发展能力，不仅是自身需要，也是投资人的需要。而项目包装的重点，则在于通过对项目的包装将企业和项目的可持续发展能力进行充分展现。

3.项目包装的发力方向

企业要想使自身和项目的可持续发展能力得到充分展现，需要从以下几个方面出发。

（1）拓宽思维。站得高，看得远。企业要拓宽思维，培养项目包装思维，才能比竞争对手想得更多、走得更快，获得更大的可持续发展空间。

（2）创新发展理念。创新是引领发展的第一动力，也是吸引投资人投资的关键。“问渠那得清如许，为有源头活水来”，创新发展理念是提升企业发展潜力、促使企业和项目可持续发展的关键。企业要以科技创新为重要支撑，增强员工创新意识，提升员工创新能力，使科技含量高的新产品快速更新迭代，提高市场占有率，并以此增强可持续发展能力。

（3）加大对企业的管理力度。企业需要加大对员工、设备、产品、服务的监管和整顿力度，提升企业的精益化水平，推动企业的可持续发展。

1.3.2 借风使力：把握融资的时机很重要

所谓顺应自然，无为而治，新经济形势下企业要做好融资工作，重要的便是要把握好融资时机。

时机，简而言之，是指时间中蕴含的机会和态势。时机是非常重要的概念，贯穿人们生活的方方面面。而融资时机是指有利于企业进行融资的环境和机会，包括国家政策、市场变化、经济态势、产品供需关系变化等要素。企业选择融资的过程，也可以理解为企业寻求内部环境、机会和外部环境、机会相互平衡的过程。

以3W咖啡为例，3W咖啡的许单单出生于农村，他通过自身努力考上北京大学的研究生，毕业后又把握住时机3次跳槽，从互联网公司职员成为互联网分析师。随后，在人人都是“微博控”的年代，许单单又抓住时机创办了3W咖啡，并利用微博平台向公众发起了众筹。据了解，当时许单单不仅对每人购买的股份份额做出了限制，即规定每个人可购买10股，也对股东的身份做出了一定的规定，即要求投资者是互联网行业的人才和专家、知名创业者等。通过众筹，许单单不仅筹集到第一笔资金，也获得了一个庞大的团队，这推动了3W咖啡的发展。与此同时，许单单又以3W咖啡为契机，推动品牌向多个领域延伸。

由此案例可见，促使许单单成功融资和品牌成功延伸的主要因素，便是许单单借风使力，把握住了融资和发展的时机。

把握好融资时机是企业成功的关键，但是在把握融资时机时也需要重视以下两点。

1.创业者做好时机的把控

大家有没有发现，在计算机、智能手机刚刚普及的年代，真正想到网络购物并将网络购物平台做起来的只有阿里巴巴，即便京东、拼多多等趁势而上，但阿里巴巴已经基本完成原始的客户积累，其地位也很难被撼动。

机会是留给有准备的人的，因此创业者需要及时掌握国内外市场的变化和技术的发展状况，及时了解国家颁布的相关政策，唯有如此，创业者才能把握住最佳融资时机，做出具有超前性的融资决策。

2.适合自己的才是最好的

融资金额并非越多越好，但融资金额过少，也难以推动企业进步。我们可以将企业发展看成是长途运输，融资是路上的加油机会，只要遇到加油站，就尽量将油加满，避免出现半路没油的情况。当然，融资金额越多，企业承担的责任也将越大。一方面，为了创收，企业需要投入更多的资金用于技术研究、市场推广、添加设备和人手等。另一方面，融资的过程也可能是投资人拿出资金购买企业股份的过程，融资金额越多，企业需要拿出来作为交易的股份越多，这将对企业控制权的归属产生重要影响。因此，企业家需要审慎对待，选择适合企业的融资规模。

在融资方式的选择上，企业家也应选择适合企业自身和环境的方式。资本市场活跃时，可以考虑发行股票融资；国家信贷政策宽松时，则应该选择银行贷款融资。

1.3.3 设定目标：给企业融资设定阶段性目标

融资，可以从“融”和“资”两个方面进行阐述。

“融”并不只是融钱，而是将团队、投资人、企业和项目四者融为一体。“资”不仅有资金的意思，也包括资源，即一切资源和有资源的人。融资是集金钱、资源、智力等为一体的综合性活动。所以，融资并非一蹴而就的，而是需要企业根据融资的流程特点，设定阶段性的目标。图1.3-2所示为融资的4个阶段。

融资可以分为种子轮和天使轮，Pre-A轮和A轮，B轮、C轮及C+轮，Pre-IPO轮4个阶段。融资的每个阶段都有各自的侧重点和目标，需要企业具体情况具体分析。

1.种子轮和天使轮

种子轮和天使轮是融资想法萌生和具体化的时期，企业主要需要思考以下两项内容。

（1）确定融资金额。通过对企业价值的综合评估，结合维护企业运营所需资金，确定融资金额。

（2）确定资金来源。企业需要根据自身实际情况，在对融资成本进行综合分析的基础上确定资金来源。

在这个阶段企业需要设定的阶段性目标是，对投资人做详细了解，并抓住其投资需求进行“营销”，实现在融资市场上竞争力的提升。

2.Pre-A轮和A轮

在融资的Pre-A轮和A轮，企业已经基本明确融资的金额、来源和方式，对自身现状和未来一段时间内的发展方向有了较为明确的认知，迫切需要充足的现金流来打开市场，主要需要做好以下两点。

（1）编制商业计划书。商业计划书是吸引投资人投资的敲门砖，是开展融资活动的重要依据，企业必须以严谨态度编制商业计划书。

（2）将商业计划书寄给目标投资人。企业可以借助自身的社会关系寻找目标投资人，也可以依托专业的中介机构，由中介机构协助寻找目标投资人，或由中介机构将企业推荐给相关行业的专家。需要注意，投资人会对商业计划书内容的真实性进行调查，因此企业一定要保证商业计划书的真实性，不得弄虚作假。

在这个阶段企业需要设定的阶段性目标是，扩大产品竞争优势，提高产品和品牌的知名度，提高市场占有率。

3.B轮、C轮及C+轮

在融资的B轮、C轮及C+轮，企业的产品、服务质量已经相对稳定并产生利润，然而，部分项目的持续实施和扩展需要更多资金的支持，企业也可能需要通过进一步融资推动商业模式的升级和完善。因此，在这一阶段，企业需要做好与投资人之间的深入沟通。如果投资人认为该项目可行，双方会对融资的细节进一步商讨和谈判。

在这一阶段企业需要设定的阶段性目标是，做好全局战略规划，提升自身项目变现能力。

4.Pre-IPO轮

在融资的Pre-IPO轮，企业运营状况趋于成熟，距离上市只有一步之遥，为进一步拓宽市场渠道、开拓新业务，企业需要通过融资来实现商业闭环的目标，即帮助企业完成上市的目标。

1.3.4 融资节奏：融资也可以小步快跑，层层推进

李先生在回想起公司2020年融资的情形时，仍是心有余悸。他的公司位于W城，主要业务为人工智能机器人研发，就在李先生的公司拿到融资款后的两周，突如其来的变化打乱了这座城市的生活和工作节奏。事后，李先生感叹，幸亏自己加班加点完成了流程，拿到了融资款。

当然，并非所有的企业家都如李先生这样幸运，如果不注意把握节奏，很多企业的融资进度就会停顿甚至被打乱，面临着资金链断裂的风险。

为了把握好融资节奏，企业领导者既要谨慎推动、层层递进，又要未雨绸缪、小步快跑。

对企业而言，“活下去”是其第一要务，是否能快速融资，决定企业能否在激烈的市场竞争中立足。因此，在大多数情况下，融资就是要讲究“以快打快”。

快速融资，但要慢思考。企业家在开始融资之前，应考虑清楚以下几个问题，包括：需要融多少钱、所需融资轮次、每次融资的目标是什么、企业能承受的融资额度是多少等。此外，企业家还要站在投资人的角度思考问题，即自己的项目是否具有价值、是否能给投资人带来利润空间等。

市场上不缺好的投资人，缺的永远是好项目。因此，企业家既要注重投资人的喜好，也要形成自己的融资原则。

A企业是一家从事高端电动车研发的企业，其对标的企业是特斯拉。经过2年的市场检验之后，A企业的创业者对自己的产品和企业非常有信心，他在选择投资人的时候，定下了几个原则：一是投资人必须能够带来好的资源；二是投资必须是长期的战略投资，投资人不能只注重短期利益；三是投资人绝对不能控股企业。

企业家需要以融资原则来管理融资节奏。融资时，企业家会面对控制权稀释的问题，想解决这一问题，在融资策略上就必须注重“小步快跑，分批推进”。

例如，创业企业初期估值100万元，那就先期融资100万元。当估值上升后，再继续融资，如此循环往复，可以把对企业家的控制权稀释影响降到最小。如果刚开始就融一大笔钱，很难保证投资人不会提出控股的要求。

对融资节奏的掌控还要注意以下几个方面。

（1）设定融资的阶段性目标。企业家进行每轮融资时，都要向投资人讲清楚此轮融资的目标是什么、在什么节点完成，最好设置量化的里程碑，以获取投资人的信任。

（2）掌握好提前量。企业家对每轮融资都要做好相应的预决算工作，切忌等到钱即将用完时才仓促着手准备下一轮融资。

（3）按阶段花钱。“好钢用在刀刃上”，对于不同阶段融到的钱主要用于企业发展的哪个方面，企业家一定要有计划。通常而言，不同轮次融资后，企业花钱的侧重点都不同。

①天使轮融资，组建团队、摸索商业模式。在天使轮就融到钱至关重要，很多投资人更看重创业团队的潜力，此时，创业企业要快速组建好团队，将精英人才集聚到团队内，并尽快建立合适的、有潜力的商业模式。只有确定了未来能赚钱的商业模式，才会吸引投资人投资。

②A轮融资，磨合团队、确定商业模式。经过一段时间磨合后，团队配合更加默契，投资人已经建立起对创业团队的信任。此时，投资人更希望看到商业模式具有明确的可盈利性。因此，在A轮融资阶段，企业要确定好商业模式，赢得投资人的背书。

③B轮融资，扩大团队，开始规模经营。到了B轮融资阶段，有了前期铺垫，企业的商业模式已经获得充分的论证。此时，企业的任务就是快速扩大企业规模，尽快实现连续盈利。初期的创业团队已难以满足企业快速发展的需要，在这一阶段企业需要扩大团队的规模，将业务向更大规模铺展。

经过几轮融资之后，企业走上正轨，很多企业甚至不需要后续的融资就能实现上市的梦想。如果企业选择继续融资，就要进一步弥补短板，快速占领核心市场，扩大企业规模、确保业绩增长，争做行业的领头羊。

1.3.5 商业计划书应介绍什么

编制商业计划书的目的在于获取投资者认可，让企业更顺利地完成融资。因此，其内容必须要全面描述企业发展，体现企业经营管理者的素质。商业计划书是否出色，能够决定企业是否能成功融资，同时，也能影响到企业的后续发展。

1.介绍企业要有特色

商业计划书中，必不可缺的是对企业的概述，尤其应重点介绍企业的特点。其中，对企业的概述包括企业发展历史、现在情况和未来的规划。

（1）对企业特点的介绍，通常被安排在商业计划书的摘要部分。摘要部分可以选择提纲式也可以选择叙述式，但如果想要更加详细地展示企业特点，最好使用叙述式。

叙述式摘要，需要写作者对企业有必要的了解，同时也要求写作者有一定的文字功底，这样才能表现企业的特点，从而引起投资者关注，但又不会太过夸张，而是恰到好处。在叙述式摘要中，对企业特点进行介绍，是为了引起兴趣，因此，写作者应该准确找到重点，挑选一处或两处能够马上打动投资者的特点加以介绍，从而使投资者迅速建立起“这家企业会成功”的第一印象。

当然，如果缺乏写作技巧，那么还是应该选择提纲式摘要。在提纲式摘要中，尽量用闪光点来揭示企业特点，这同样可以取得很好的效果。

（2）了解投资者喜欢什么样的企业。商业计划书是一扇窗，投资者透过它看到的不光是项目特点，还有企业特点。在介绍企业时，写作者应该突出投资者喜欢的特点。

大多数风险投资者对小企业更加钟情，这是因为小企业有着较高的创新效率，也有更多的积极上进的动力和充沛的活力，还能够积极主动地适应市场变化。小企业规模较小，需要的资金也少，而投资者因此承受的风险就能得以控制。从收益率而言，小企业发展的空间更大，获得的收益就可能更多。

此外，风险投资者还喜欢有经验的初创企业，这样的兴趣看起来矛盾，其实相当合理。因为有经验的管理团队能够掌控方向，而初创企业又符合风险投资者对小企业的期待。因此，写作者应该在介绍企业特点时，提到企业是有成功管理经验的，或者提到企业已经聘请了若干有成功经验的管理者。

（3）需要规避的是，误以为介绍企业特点就等于宣称产品和技术的独一无二。

许多不成熟的写作者在写作商业计划书时多少有些添油加醋，以为将产品和技术描述得天花乱坠就会吸引投资者，其实这恰恰走错了方向。

对于投资者而言，产品和技术的特点，并没有多少意义，他们想要看到的是企业的特点，包括管理团队、市场和渠道有什么不同之处。这是因为即使产品和技术相当领先，但如果管理团队没有充分能力来管理运营，企业没有足够的市场空间和发展潜力，也没有能够表现出业绩提升希望的销售收入和成长特点，那么，企业就是没有特点的，也就很难获得投资。

2.介绍产品要全面

在撰写商业计划书时，要详细而有重点地对企业主要产品或服务的功能和用途、技术含量、优势、发展方向等内容进行介绍，从而让投资者在短时间内了解项目能够为消费者带来怎样的产品体验、是否能够形成独特的竞争优势、是否能够帮助投资者获得回报。

具体来看，对产品或服务的介绍涉及如下内容。

（1）产品概念、性能和特征；主要产品功能介绍；产品市场竞争力；产品研究与开发；新产品计划和成本分析；产品市场竞争力预测；产品品牌和专利。

（2）更细致的介绍还可以有侧重地从下面内容中选取，包括：产品生产制造的方式（是自建生产还是委托生产），如是自建生产，包括生产面积、厂房地理位置、生产设备情况、生产能力等如果是委托生产，需要提供生产厂家的资质许可、规模情形、经营历史、生产流程等；简述产品生产制造过程、工艺流程、原材料及配件的进货渠道是否稳定可靠，生产过程中怎样确保产品的质量水平以及如何控制产品的生产成本；产品进入市场后，怎样制定和保证产品的销售价格，产品毛利润率和纯利润率分别是多少。

（3）产品或服务的介绍应具体。企业的商业计划书应该对产品或服务做出详细介绍和说明，语言要具体，同时也应该通俗易懂。通常来说，为了让产品或服务的介绍更加具体，应该附上产品的原型、照片或者其他文字介绍。

不要从专业角度介绍产品或服务。众多商业计划书中，对产品或服务的介绍经常有共同问题：过于专业和生僻、大量的术语充斥整个商业计划书、占据过多篇幅。之所以出现这种情况，是因为商业计划书的写作者通常都是创业者本人，这些创业者大多直接负责产品或服务的开发，对自己在产品或服务上取得的技术突破，有一种自然的亲切感和自豪感。

（4）介绍清楚产品的成本优势。

A产品是一种用于汽车工业的新型催化剂，这种产品有三项国家专利，能同时提高汽车生产制造过程中某些环节的生产效率，同时，它还具备其他同类产品所不具备的成本优势。

在上述特点中，你认为哪一项才是商业计划书的重点内容呢？实际操作中，老练的创业者会对前面的特点轻描淡写，反而着重描述成本优势。

不少创业项目的确具备技术的提高、工艺的改进，但投资者最关心的是产品能够带来多少利润，如果项目的产品能够在成本上具有充分优势，其价格策略的空间就更大，获取高利润的可能性就更大，能够让企业具备更大竞争力。对于投资者而言，这一点是相当具有说服力的。

3.介绍员工要吸引人

商业计划书的可信度有多高，和管理团队的素质有直接关系。企业要想说服投资者投入资金，就要有一个能迅速吸引对方的管理团队。

投资者在阅读商业计划书时，会将管理团队介绍当成商业计划书的重点内容，并尤其注重考核评估，因此创业者要加以特别关注。

管理团队介绍应该包括对管理团队主要情况的介绍，包括企业主要股东、股权结构分配；董事、高级职员、关键雇员、企业管理人员职权分配和薪金情况。有时候，个人的职业经历和背景介绍也相当重要。

商业计划书可以将管理机构采取图表形式进行展示，其中包括股东、董事和各部门的情况。另外，在商业计划书中，还应该将管理机构作为一个整体，展示管理层的凝聚力、才华和特点，对职业道德的展示也不应忽略。

通过这样的展示，投资者应该能意识到企业具有合理、充实的管理团队，无论是产品或服务的设计和开发、财务、人事、行政，还是重要的市场营销部分，都有平衡而有力的工作力量。

（1）管理团队介绍。下面的管理团队介绍全面、准确而具有独特性，可以作为商业计划书中管理团队介绍的案例。

××董事长及法定代表人，男，35岁，高级工程师，××大学MBA专业毕业，原任××制药厂厂长兼党委书记，曾任该厂主管销售副厂长、产品研发部主任。

×××首席执行官，男，25岁，××大学MBA专业毕业，曾任××药品有限责任公司副总，主管市场营销、销售，管理经验丰富。

×××营销副总，女，35岁，高级工程师，××大学MBA专业毕业，曾任××制药厂副厂长，从事医药营销工作十四年，熟悉供销渠道，有丰富的实践经验。

×××销售副总，女，28岁，××大学MBA专业毕业，曾任××合资公司首席医药代表，有七年的医药品销售经验，与××直辖市及华中、华南各大医院、药店高层均保持良好合作关系。

××财务副总，男，30岁，注册会计师，曾任××集团财务总监，长期协管并分管计划、财务、行政、后勤、审计等工作。

（2）正确介绍自己。作为创业团队的领头者，正是努力、才能和资源，让创业者获得目前的成就，无论创业者内心怎样评价自我现状，但在商业计划书中，创业者必须清晰、准确和工整地描述自己的成就，并让投资者从中看到创业者的能力和精神追求。当然，投资者还想知道创业者对未来的规划，因为他们希望确保注入资金之后，创业者依然能够掌管好整个管理团队，而不是因融资阶段的到来导致管理团队发生不利的变化。

（3）凸显管理团队特色。在商业计划书中，创业者应该像推销自身的产品、服务或者商业模式那样，对管理团队进行推销。为此，创业者可以突出管理成员的经验和既往成就，还可以加上对他们重要性的评价，强调他们的实力是企业发展不可或缺的因素。

对管理团队成员经历的介绍，应该侧重于他们曾在哪些大企业中任职并取得怎样的业绩，相比而言，他们的教育背景并非最重要、最闪光的，除非创业企业是以技术导向为主的。

此外，对企业中的顾问，如法律顾问、营销专家等，虽然他们并不一定是管理团队中的骨干成员，但他们也能指引企业发展，因此在写商业计划书时也可以将他们写进来，作为亮点。另外，这样的介绍也能显示创业者开拓和掌控社会关系的能力与经验。

（4）员工队伍介绍。对员工队伍的介绍，也可以成为商业计划书中相当鲜明的特色内容。创业者应该努力证明，企业拥有一支积极向上、富有动力、注重细节的基层员工队伍，能够推动业绩不断上升。

对员工队伍可以从下面的角度进行介绍，包括：他们有哪些具体工作技能；创业者通过何种渠道聘用他们；他们如何分成部门或小组；创业者怎样培训并监督他们。如果创业项目中有一些外包工作，也需要在商业计划书中提及，从而让投资者了解创业者在和怎样的员工队伍合作，同时，创业者还可以介绍有怎样的计划对人力资源进行补充。

总结而言，一份完整的商业计划书，应该是以下这样的。

1.封面

封面是商业计划书的“脸面”，决定着投资人的第一印象。

通常，封面只需展示项目名称、公司名称、联系人等关键信息，整体版式设计要大方简洁，尽量不要添加太多内容，避免给投资人造成视觉上的压迫感，影响融资效果。

2.知识产权声明

融资过程中，创业者往往会找到多个投资人和多家融资机构，为了保护商业计划书中涉及的商业机密，创业者可以在正文的第一页添加知识产权声明。一方面，可以保护自身利益；另一方面，可以凸显创业者的专业性，且严谨的做事风格也能令投资人更加放心。

3.正文

正文主要是简要介绍项目亮点和核心优势，让投资人一目了然。在正文中，主要体现以下内容。

（1）一句话介绍项目定位。投资人第一时间关注的是项目所在的领域。创业者应用最简短的方式介绍产品或服务，描述其给人们生活或工作方式带来的改变，直接激发投资人的兴趣。

例如，某旅游电商的项目定位为基于大数据推荐的兴趣旅游电商，某AR智能设备的产品定位为基于手机等移动设备的虚拟现实技术等。

（2）产品概括。用一小段话清楚地介绍产品是什么，其作用是对项目定位进行解释与分析。

（3）项目的核心亮点。创业者背景、技术优势、资源优势以及产品优势都属于项目的核心亮点，也是项目能从诸多项目中脱颖而出的关键。

4.团队介绍

投资人在投资项目时，一般都更关注创始团队的背景，因为创始团队成员的经验、能力、实力，在很大程度上决定了项目成败。因此，在该部分内容里，应重点介绍核心成员的年龄、教育背景、工作背景以及职业生涯所取得的成就等。

5.介绍行业的前景和痛点

介绍行业的前景时，应精确细分到项目的具体行业，切忌大而泛。而在分析行业痛点时，则应着重分析行业内尚未被充分满足的需求，剖析这些需求没有被充分满足的原因，再将之同项目联系起来。

例如，某智能教学设备针对的是素质教育中小学阶段，因此应重点分析该设备在中小学教育阶段的发展前景，而不是分析整个教育行业的市场规模。

6.产品介绍

该部分内容是整个商业计划书里最重要的内容。任何投资，最终还是会落实到产品质量上，因此创业者需要在商业计划书中详细介绍产品特点、目标群体、产品定位、产品种类、产品能解决的问题等核心要素。

7.核心竞争力

如果是成熟产品，创业者需要清楚地介绍产品的相对优势，例如提高了效率、降低了成本。如果是创新型产品，创业者需要清楚地说明创新门槛所在，即为什么其他同行无法获得这样的核心竞争力。

8.商业模式

投资人对项目产生兴趣后，最关注的便是项目所执行的商业模式，因为这决定了融资项目将通过什么方式赚钱、投资人能获得多少回报。

9.运营数据

如果项目已开始运营并表现出良好的运营数据，就会更加容易打动投资人。如果有可能，创业者一定要在商业计划书中重点突出增长率、复购率、客单价、利润率等核心运营指标。

10.未来发展计划

企业融资规划与未来收益联系紧密，创业者要做好融资规划，包括项目如何实现和落地、产品的发展规划、产品的迭代和升级路径等内容。

11.营销规划

企业生产的产品再好，卖不出去也就无法获利。因此营销规划越具体越好，可以细致到产品将通过哪些渠道、哪些方式卖出去。

例如，某社交APP融资项目中，营销规划中就写到了已经与一千多个达人达成合作，只需选择合适的时间节点就能开始进行的品牌宣传。

12.融资方案

融资方案里可以讲述上一轮的融资情况、本轮的融资准备情况以及下一轮的融资计划情况。无论哪一轮融资，商业计划书中都要写清楚融资的金额、估值、目的、时间节点以及股权架构的安排，凸显创业者对项目的规划，体现创业者丰富的融资经验，增强投资人投资信心。

13.结尾

商业计划书的结尾内容主要是致谢和联系方式。部分投资人习惯用邮箱的方式沟通，因此在留联系方式时除了留手机号码外，还可留邮箱号码，方便投资人在对项目感兴趣时能第一时间联系上创业者。